Der Vertrieb verändert sich: Empathie, Vorbereitung und individuelle Kommunikation gewinnen an Bedeutung. Michael Weyrauch zeigt, welche Faktoren moderne Verkaufsprozesse prägen.
Einwände, Preisdruck, Angst in der Neukundengewinnung: Warum deutsche Vertriebsteams täglich Umsatz verschenken – und was dahintersteckt. Eine Studie mit 530 Vertriebsprofis liefert klare Antworten.
Kann man in schwierigen Zeiten neue Kunden gewinnen? Welche Strategieänderung und welches Werkzeug bringt dafür messbaren nutzen?
Wer überzeugen will, braucht mehr als Argumente. Rhetoriktrainer Marvin Schöttinger zeigt, wie gezielte Kommunikation Führung, Zusammenarbeit und Vertrieb verändert.
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