Eigentümer ersparen sich durch die Beauftragung jede Menge Aufwand, Stress und Zeit
Immer wieder denken Wohnungs-, Haus-, Mehrfamilienhaus- und Grundstückseigentümer über den Privatverkauf ihrer Immobilie nach. Der Grund dafür ist, dass sie sich die Maklercourtage sparen möchten. „Für Unerfahrene ist der Immobilienverkauf auf eigene Faust jedoch oftmals schwer zu bewältigen“, weiß Sylvia Gairing, Vertriebsleiterin bei Marquardt Immobilien aus Herrenberg. Sie erklärt, wieso sich ein Immobilienverkauf mit Makler häufig auszahlt.
Möchte jemand seine Immobilie verkaufen, steht er oftmals vor zahlreichen Herausforderungen. Der richtige Angebotspreis muss ermittelt, die passende Zielgruppe muss gefunden und ein rechtsgültiger Kaufvertrag muss aufgesetzt werden. Das sind aber nur einige der Schritte, die es beim Verkaufsprozess zu bewältigen gilt. So müssen vor dem Verkauf auch alle relevanten Unterlagen zusammengetragen und die Besichtigungstermine müssen geplant, organisiert und durchgeführt werden. Gar nicht so einfach für jemanden, der sich mit dem Immobilienverkauf nicht auskennt.
„Vor allem bei der Festsetzung des Angebotspreises lauern Fallstricke“, weiß Sylvia Gairing, „denn ein zu hoher oder ein zu niedriger Angebotspreis kann sich ungünstig auf den Verkaufsprozess auswirken“. Wird der Angebotspreis falsch beziffert, sehen sich Interessenten günstigere Vergleichsimmobilien an oder fragen sich womöglich, ob Mängel an der Immobilie vorliegen. Als erfahrene Makler kennen sich Sylvia Gairing und ihre Kollegen aus Herrenberg bestens mit der Wertermittlung und somit mit der Festsetzung des optimalen Angebotspreises aus. Bei ihrer Wertermittlung berücksichtigen sie nicht nur die aktuellen Bodenrichtwerte, sondern auch die Lage, den Zustand und die Ausstattung der Immobilie sowie zahlreiche weitere Faktoren.
„Ist der Angebotspreis realistisch, wird die Immobilie schneller und zu einem angemessenen Preis verkauft“, meint Sylvia Gairing. Neben der Wertermittlung übernehmen die Makler aus Herrenberg auch die Objektvorbereitung, die Käufersuche, die Durchführung der Besichtigungstermine, die Verkaufspreisverhandlungen sowie die Immobilienübergabe. Außerdem wickeln sie den Verkauf rechtssicher ab. „Die Eigentümer ersparen sich so jede Menge Aufwand, Stress und Zeit“, so Sylvia Gairing.
Die Vertriebsleiterin weist außerdem darauf hin, dass die Maklercourtage nur fällig wird, wenn die Immobilie verkauft wird. Seit Dezember 2020 ist gesetzlich geregelt, dass die Maklercourtage bei Einfamilienhäusern und Eigentumswohnungen je zur Hälfte vom Eigentümer (Verkäufer) und zur Hälfte vom Käufer zu tragen ist. „Vor dem Hintergrund, dass Immobilienmakler mit dem Verkaufsprozess bestens betraut sind, den genauen Immobilienwert kennen und in der Verhandlungsführung geschult sind, kann sich der Verkauf mit diesen auch finanziell auszahlen“, so Sylvia Gairing.
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